技術を理解していることが飛び込み営業でも大きな効果あり

技術を理解しているかどうか、これは会社の情報を説明する際に重要なポイントです。技術士というのは、当然技術に関連する知識、経験を得ているものですから、こうした説明がしっかりできるようになります。

技術士の資格は、技術面でのメリットを与えるだけではありません。営業という部分でも大きなメリットを与えており、会社に貢献できる可能性が十分にあるのです。

飛び込み営業は非常に難しい

決められている営業というのは、実はそこまで難しいものではありません。既に内容が決まっていることに加えて、営業先の相手もどのような話をするのかわかっているためです。これにより、基本的な内容だけ説明しておけば、営業というのは問題なく進みます。営業面での難易度は高くないのです。

しかし、飛び込み営業というのは難易度が非常に高くなっています。最大の理由は、相手方が何をしに来たのかわからないためです。また、どのような営業をしているのかを理解してもらうため、様々な説明が必要となります。この説明が不十分となり、相手から断られる可能性も十分にあるなど、飛び込み営業というのは成功率が高くありません。

成功させたいと考えているなら、飛び込み営業で必要な説明をしっかり考えておく必要があります。また、自社で行っているサービスがどのようなものか、理解してもらうための話術も求められます。相手の企業に失礼を与えないように、そして安心して営業を完了させるためにも、基本的には計画を立てて営業を進めていく必要があるでしょう。

技術士は飛び込み営業でも効果的

技術士の資格は、専門の技術に精通していると判断されます。この資格は技術開発や指導という部分で有効とされていますが、実は営業面でも高く評価されている資格です。飛び込み営業のように、技術などの説明が非常に重要となっている時、技術士の資格を持っていればその説明がしっかりできるようになるためです。

資格を持っていない人が説明しても、本当に正しく説明しているのか判断できず、嘘をついているように思われてしまいます。また、技術の正確な説明ができていないことで、勘違いされるという問題もあります。こうした問題を解消してくれるのが技術士であり、資格を持っている人がしっかり説明することの意義があります。

また、技術士を持っていると判断されれば、この人は技術面での資格を持っているのだと信頼され、説明に納得してくれるようになります。飛び込み営業では難しい、納得して説明を聞いてもらい、会社のサービスを検討してもらえるという状況を作り出せるのです。これを作り出せるだけでも、技術士は非常に大きなメリットがあります。

技術士というのは、資格を持っていることで技術指導などの役割を果たすように思われますが、営業面でも高く評価される可能性は十分にあります。また、技術士を持っていたとしても、営業などの分野で仕事をしたいと考える方も多くいます。こうした人が活躍できるのは飛び込み営業などの分野であり、他の人にはない説明の力で新しい提携先を手に入れられる可能性があります。

技術士は営業面でも注目されている資格である

技術士は営業という部分ではあまり注目されていないように思われていますが、実際にはかなり注目されています。持っているだけで説明をしっかりしてくれる、会社の技術を紹介してくれると言ったメリットがあるため、営業の分野でも活躍できるチャンスがあります。

ただ、飛び込み営業はそれでも難易度が高い分野です。相手企業に対してしっかりと説明するという力を身につけるだけでなく、失礼に当たらないように営業を開始するなど、技術士以外の部分でも必要な要素は多くあると考えましょう。